A lo
largo del tiempo el mundo ha cambiado la manera de comunicarse tanto en la
sociedad como en el ámbito empresarial; ya que lo de hoy es comunicarse de
acuerdo a lo que el cliente vaya teniendo la necesidad de entender el mensaje
que se pretende comunicar, por lo que muchos empresarios se ven en la necesidad
de implementar trucos publicitarios con el objetivo de incrementar las ventas
en el mercado, así de la misma manera que su producto sea reconocido ante la
sociedad antes que la competencia lo haga y ser el número uno en el ramo. A lo
largo del documento se verán varios puntos en los que darán hincapié a los
trucos publicitarios.
CINCUENTA
MANERAS DE UBICAR SU PRODUCTO: en este capítulo se menciona que para tener éxito
en este mercado tan sobresaturado hay que tomar en cuenta que para el buen
funcionamiento de una buena comunicación con nuestros clientes hay que lograr
una buena segmentación al lugar donde pretendemos llegar con solo mencionar una
palabra UBICARSE ya que logrando este elemento en el mercado lograremos gran
ventaja competitiva, algunos investigadores piensan que los cliente no tratan de comprar productos si
no ubicaciones. Como se menciona en el capitulo hay cincuenta maneras de ubicar
su producto pero solo mencionaremos las más importantes como lo es: Nosotros
somos el original: esta estrategia la consolidan solo empresas que fueron
pioneras en un producto especifico como lo es coca-cola con el eslogan “es la
verdadera”. Ubicación basada en la calidad: muchos productos manejan este tipo
de estrategias ya que posicionan de igual manera la calidad del producto, ya
sea que utilizaron materia prima de primerísima calidad, con esto se trata de
alentar al cliente de adquirir el producto por este tipo de razones. La
ubicación basada en la edad: aquí se ubica más que nada el producto para cierto
tipo de mercado, como por ejemplo: la comida para bebe como lo es Gerber ya que
hoy en día es el líder para comida para bebes, y solo esta posicionado por eso
mismo. La ubicación basada en la temperatura: es solo cuando el producto toma
funcionalidad ya sea con agua caliente, tibia o fría, como lo es el jabón de
trates que algunos surgen efecto solo cuando se utiliza agua caliente. Entre
otras estrategias de ubicación.
¿QUE
ILUSTRACIONES RESULTAN MAS EXITOSAS?: Este es un capitulo que considero muy
importante ya que hoy en día muchos productos utilizan varios medios para darse
publicidad como lo puede ser en: revistas, periódicos, carteles, en el metro,
en la web, portales, etc. Por este motivo debemos saber qué tipo de
ilustraciones utilizar en nuestro medio, ya que no todas la ilustraciones funcionan
de acuerdo con el producto el mensaje que se quiere transmitir. Algunas de las imágenes que funcionan mejor
son: las que hacen referencia al producto, las que muestran el antes y después
de haber utilizado el producto, las que emplean el buen humor, entre otras.
Cabe destacar que las imágenes que emplean un personaje desde el inicio de la
publicidad del producto puede que sea mejor reconocido antes que otros ya que
lo que identifica al producto de la competencia es el personaje que lo
distingue, como por ejemplo el producto de Don Limpio, con solo ver al
personaje de la cabeza calva, limpiando con tanta eficiencia los pisos
identifican el producto del que se trata, así nos damos cuenta que con solo
algunas ilustraciones, imágenes y personajes podemos dar posicionamiento a
nuestro producto.
¿QUE TITULARES
CONSIGUEN LOS MEJORES RESULTADOS?: Cuando se haga publicidad en revistas y
periódicos, su éxito dependerá de los titulares que emplee, por ello se
recomienda que utilice titulares que prometen beneficios personales al adquirir
el producto o servicio, como pueden ser productos de belleza, seducción,
liberarse del dolor físico, comodidad, prestigio, entre otros, así como emplear
titulares que ofrezcan consejos prácticos, ya que las personas se siente atraídas
al saber la manera de cómo lograr sus objetivos, como por ejemplo al publicitar
un producto para bajar de peso , aquí el titular debería de abordar diferentes
maneras de cómo perder peso en tan poco tiempo. Emplear de igual modo titulares
que despierten curiosidad, así el cliente podrá leer el resto del titular y se
lograra dar el mensaje que se pretende, pero se logra gracias a la
incertidumbre que le dejo el principio del titular que fue la curiosidad. De
igual modo algo que no se debe de dejar pasar es que los titulares sean lo más
breves posibles, con el objetivo de no aburrir al cliente con tantas palabras,
así como no integrar demasiadas palabras al texto, lo máximo de palabras que se
recomienda que contenga un titular son 7 palabras, con eso se es suficiente
para dar el mensaje que se pretende.
¿CÓMO
REDACTAR TEXTOS PUBLICITARIOS?:Hoy en día la cultura que se tiene sobre la
lectura es nula ya que por ello nos enfocaremos al saber de qué manera redactar
publicidad, con el fin de incitar a nuestro cliente a la compra antes que
nuestros competidores. Se recomienda al momento de redactar nuestro texto se le
brinde un tono personal, ya sea empleando frases personales y dirigirnos al
lector con exclamaciones, y hacerlo sentir parte de nosotros, así mismo
utilizar el “usted o tu” para perder un poco de timidez que se tiene al
cliente, se recomienda que se mencione al principio del mensaje lo más
importante que se pretende informar ya que muchos de los lectores leen el
mensaje a medias con ese fin se recomienda este punto, sin embargo hay otras
variables que no se deben dejar pasar como es mencionar o informar cosas o elementos
positivos en el mensaje, así como de ser directo ante la información, dar a
conocer nuestro producto principalmente y de igual manera repetir
constantemente el nombre de nuestro producto más que nada con la finalidad de
ganar popularidad y posicionamiento de nuestro producto en el mercado con ese
objetivo son los textos publicitarios.
¿QUE
TIPOGRAFIAS SON MAS EFECTIVAS?: Nosotros al emplear la publicidad adecuada a
nuestro producto es fundamental saber el redactar el texto publicitario como ya
se mencionó en el capitulo anterior, ahora no debemos dejar pasar un factor de
mucha importancia para que la publicidad resulte, elegir la tipografía del
texto publicitario ya que el objetivo de esto es que el mensaje llegue
rápidamente al lector y lograr que el cliente esté informado de lo que se
pretendemos, por ello se mencionaran algunas técnicas al momento de elegir la
letra de nuestros textos. Se dice que los caracteres tipográficos hacen que su
texto obtenga personalidad, así mismo de la apariencia del mismo, por ello se
recomienda elegir tipografías que estén de moda, al igual que se tenga presente
la naturaleza del producto para no alterar su origen, de igual modo saber a qué
tipo de cliente se dirige para que con ello el cliente se identifique al
reconocer la letra ya que se menciona que el cliente se sienta familiarizado
con el producto y se logra siguiendo estas técnicas, sin embargo cabe mencionar
que no se recomienda en lo absoluto utilizar letras difíciles de identificar,
así como utilizar letra manuscrita ya que lo único que se va a lograr es que el
cliente se enfade y deje de leer el mensaje, el poner dos tipos de letra en un
texto lograra de igual modo el mismo resultado, sin embargo al poner letras
grandes y en negritas al inicio del texto logrará en el cliente el interés de
seguir leyendo el texto. El fondo del texto y el color de la letra es un
elemento fundamental que no se debe dejar pasar ya que influye mucho en la
reacción del cliente al leer el mensaje lo más recomendable es utilizar la
forma normal de emplear un fondo en blanco y la letra en color negro, pero si
decide aplicar color lo más indicado seria la letra en color azul y su fondo en
blanco, rojo sobre amarillo o blanco, o un gris sobre un fondo blanco entre
otras aplicaciones. Con estas diferentes técnicas que se mencionaron hará de su
mensaje un elemento fundamental para el incremento de su publicidad ya que el
cliente podrá leer el mensaje publicitario.
¿QUÉ
TIPOS DE DISEÑOS FUNCIONAN MEJOR?: El diseño de la publicidad a utilizar es un
elemento fundamental para el éxito de la misma, por ello se recomiendan varias
aplicaciones a seguir. Primeramente se recomienda que el diseño de página sea
claro, conciso y simple, ya que si se diseña una página que este demasiada
cargada lo único que logrará es alejar al público de que lean el mensaje, por
ello es indicado utilizar ilustraciones grandes para acaparar la atención del público
y lograr que nuestro producto pueda ser recordado por mucho tiempo que es el
objetivo primordial de este capítulo acaparar la atención del cliente. Hay que
ser cuidadosos con las imágenes que se van aplicar en la publicidad ya que
pueden confundir al cliente y eso es desventaja para nuestra empresa; el tamaño
de las imágenes es indispensable estudiar ya que no todos los tamaños son
funcionales en una publicidad, por ello no se recomienda poner más de una
imagen para no confundir y distraer con otras cosas al cliente. El tamaño de un
anuncio publicitario constituye un elemento importante para su menor o mayor éxito,
ya que según investigaciones cerca de un 40% representaba el índice de lectura,
por ello se deben de tomar cuatro características fundamentales para tomar en
cuenta el tamaño, como lo son: el tamaño del anuncio, el tipo de producto
anunciado, la proporción entre el texto y la ilustración y el número de
artículos anunciados, con estas características se elegirá de manera adecuada
el tamaño del producto. Al elegir el medio que vamos a utilizar debemos de
tomar en cuenta varios argumentos como lo es: ¿en qué idioma estará publicado
el medio?, ¿por donde circula mas nuestra población meta?, ¿en qué trabaja?,
etc. Con estos argumentos sabremos cómo, dónde y en qué momento se dará nuestra
publicidad, sin embargo hay que hacer referencia que la gente lee más una
publicación por encima de una portada, que una que se encuentra dentro de una
publicación, hay que tomar muy en cuenta estos puntos para su éxito. Al igual
como ya se menciono anteriormente los anuncios que son publicados a color son
los que atraen más la atención que los que son publicados en blanco y negro;
sin embargo si se pretende publicar una imagen misteriosa y vibrante lo más
adecuado es utilizar el anuncio en blanco y negro al igual la imagen. Se dice
que la publicidad del siglo XXI será como lo declaró Philip W. Sawyer: “Los
anuncios visualmente complejos no producirán resultados, los publicistas
aprenderán que los medios simples son efectivos”.
EL
SIGNIFICADO OCULTO DE LOS COLORES: es fundamental asignar calidad a las
imágenes e impresiones de nuestra publicidad ya que lo importante es llegar a
ala mente de nuestro consumidor; con ello es importante recalcar que se
utilizara un instrumento indispensable para poder lograr nuestros objetivos ,
por ello los colores a utilizar en nuestra campaña publicitaria lograran que el
mensaje que sea transmitido sea el correcto; sin embargo tengo que recalcar que
no todos los colores son los adecuados para el producto a utilizar, ya que lo
que se pretende es orientar al cliente que elija el producto que más le
convenga, por ello los colores orientaran al cliente para hacerlo. Los colores
son objetos que transmiten mensajes ocultos, son la herramienta diferencial
entre un producto y otro, ya que algunas de las veces identificamos más un
producto por su color que por algún otra característica en especial, un ejemplo
muy claro es, lo que pasa con coca-cola y pepsi, ya que tanto coca-cola se
identifica por su color rojo, que pepsi por su color azul. Los colores mas
comunes que se llegan a utilizar en la publicidad diaria son el color rojo, el
cual simboliza calor, amor, sensualidad, por lo que se podría utilizar para
informar sobre lencería, perfumes, etc., el color amarillo simboliza un color
amistoso y del buen humor, el cual se podría utilizar para informar de un
producto de bronceado, entre otros. Azul es el color de pureza, cielo, agua, el
cual se utiliza para anunciar productos de hielo, ya que es un color que
transmite frio, negro es uno de los colores más usuales de todos, ya que
transmite seriedad, luto, formalidad y es asociado con la muerte por lo que se
puede utilizar para informa sobre productos como perfumes, chocolates y vinos;
el blanco es un color puro, simboliza juventud, paz, elegancia, etc., el cual
se utiliza en variables ocasiones ya que con todos los colores llega a encajar
de una forma exitosa; sin embargo hay algunos colores que no logran convencer a
la sociedad en ciertas publicidades; por lo que un estudio confirmo que la
mayoría de las personas prefieren los colores primarios, ya que los asocian mas
rápido, así como son fáciles de identificar, pero por lo contrario la sociedad
no logra aceptar los colores intermedios ya que pueden identificarlos de una
forma más fácil, por ello es importante saber qué tipo de colores se van a
utilizar en la publicidad para lograr el éxito que tanto se anhela.
LA
PUBLICIDAD COMPARATIVA:¿CUÁNDO UTILIZARLA Y CUANDO EVITARLA?: la publicidad
comparativa se ha vuelto una herramienta muy efectiva para las compañías en la
que sus productos se han visto envueltos en la decadencia por la competencia
que tienen. Aunque la publicidad comparativa no agrada a ciertas compañías, se
sigue practicando ya que se ha vuelto muy efectiva para las grandes compañías
ya que se hacen referencias a la competencia y convenciendo a los clientes que
su producto es mejor, sin embargo lo que se quiere lograr es posicionar la
marca encima de las demás marcas. Este tipo de estrategias es buena utilizarla
cuando su presupuesto es menor que el de su competidor y la duración de su
campaña publicitaria es más breve. Hay que destacar que en otros términos no es
recomendable utilizar la publicidad comparativa, cuando su marca ya está
controlada por el mercado, ya que si se encuentra en esta situación lograra
posicionar la marca con la que se compara.
LOS
SEIS EFECTOS DE LA REPETICIÓN: La repetición de un anuncio publicitario es
positivo ya que incrementara la exposición del producto ante el cliente, asi
mismo incrementa la credibilidad del producto y lo hace ver de calidad, la
continuidad de un anuncio hace que el producto sea mas recordado por el cliente
y estará muy bien posicionado nuestra marca y producto, una interrupción de la
campaña lo único lograra que no se posicione la marca y el producto por lo que
será menos recordado por el cliente; la repetición de un mensaje continuamente
se lograra un gran incremento de las ventas en el mercado ya que se logra que
el mensaje llegue más rápidamente a nuestros clientes; los vales de descuento son
una herramienta fundamental a considerar para querer incrementar rápidamente
las ventas y así de igual manera posicionar nuestro producto.
LA
PUBLICIDAD: ¿ARTE O CIENCIA?: La publicidad nunca desaparecerá, ya que será la
herramienta de existencia de un producto o marca en particular, por lo que la
publicidad puede emplearse de muchas maneras, obtiene una gran flexibilidad
para manejarla de muchas maneras en particular.la publicidad hoy en día se
considera un arte ya que para poder hacer una buena publicidad se requiere de
un gran ingenio y así decir que la publicidad indica un talento natural, ya que
este es necesario para aquellos que quieren conseguir buenos resultados, que
este es uno de los motivos por lo que se emplea una buena publicidad. En si la
publicidad no es una ciencia ya que lo que realmente se pretende plasmar es
arte para lograr posicionarnos por encima de la competencia.
En
conclusión, la publicidad es indispensable en cualquier campaña para poder
lograr resultados con éxito, por lo que recomienda seguir estos pasos
anteriormente comentados con el fin de lograr los objetivos planteados; sin
embargo debo recalcar que la única publicidad que obtiene buenos resultados son
las campañas simples y sencillas.
Liz del Carmen Rodriguez de Luna
